世の中、不思議なことがあるものです。
同じ広さのお部屋でも、どう考えても条件の悪い部屋が先に埋まってしまい、
条件の良い部屋がなかなか埋まらない。
そんなバカみたいなことが賃貸の現場では良くあるのです。
いったい、なぜこのようなことが起きてしまうのでしょうか。
それは、オーナーが「空室対策」に対する知識を持っているか、
そして満室にするための準備を周到に行っているか。
驚くほどシンプルですが、正直な話、この違いに尽きます。
もし、あなたが「賃貸経営１０年以上のベテラン」であるならば、
私も何も言いません。
当然、自分で空室対策を行うスキルと経験をお持ちのはずです。
しかしながら、
もしあなたが「賃貸経営を始めてからまだ数年」とか、
「これから不動産投資を始めたい」というのであれば、
今回のレポートで私がお伝えすることは、きわめて重要なことになります。
主に賃貸物件の仲介を担当していました。
幸いなことに成績もよく、何ヶ所もの支店で支店長として営業しておりました。
私自身が仲介した物件は実に１万件を超えます。
色々な物件と巡り合いましたが、
中には「とても条件の悪い部屋」が取り扱い物件にまぎれていることもあります。
というより、商売柄そういう物件の方がよく回ってきます。
ですから、
そのような物件とどのように付き合うか、それを考えるのが仕事でした。
さて、一口に「条件が悪い」と言っても色々とパターンがあります。
家賃設定が高すぎる、設備が古い、立地の利便性が悪い、などなど。
それぞれに対応策はあるのですが、
事前にそういった対策を採っているか否かで、
客付けのスピードは驚くほど変わってきます。
極端な話、
うまくハマれば「条件が良い部屋」より先に入居者が決まってしまいます。
つまるところ、
空室対策のカギは事前対応にあると言えます。
しかし、適切な事前対応をとるためには、
キチンとした知識と考え方を学んでおくことが必要です。
では、どうすれば知識・考え方を学ぶことが出来るのでしょうか。
また、どのような知識を学べばよいのでしょうか。
空室相談を受ける中で、よく
「●●先生の空室対策では、こう言っていた」
という言葉を聞くことがあります。
しかし実際にそのノウハウを愚直にこなして、
成功しないケースもあります。
むしろ成功しないケースの方が多いかも知れません。
正直な話、そのノウハウに効果があるかないか、
これは試してみないと分からないことです。
実際、私もやったことのないノウハウを試しに導入し、
統計を取って分析をしたことが何度もあります。
効果があるものはその後も取り入れ、効果が無いものは捨てていきます。
しかし、一番大事なことは、
個別具体的なノウハウというよりも、
「総合的な考え方」を学ぶことです。
すなわち、
空室になったときの頭の使い方、原因分析の仕方、
そして具体的な対処法の検討。
これらを行っていくことが必要となるのです。
その意味で、もしあなたが空室で困っている場合、
すでにベテランの大家さんからアドバイスをもらうのが何よりも最良です。
他人の実践例を学ぶことで、
自然にその背景の考え方も一緒に学ぶことが出来るからです。
とはいうものの、
そんなに都合よく先輩大家さんがいるわけでもありません。
「誰に頼ればいいのか分からない・・・」
そんな方もいることと思います。
実は、今回のレポートは、そんな方のために書いたものです。
このレポートでは、私が実際に受けた相談を元に、
実体験レベルの空室対策をケーススタディとしてお伝えします。
きっとあなたが空室対策を行う際の手助けになると思います。
空室対策は、たった一日の遅れが命取りになります。
もしあなたの物件で、すでに空室があるのであれば、
四の五の言わず、まずは他人の実践例を学ぶことです。
そして一日も早くそれを実践してください。
もし賃料5万円の部屋が半年空けば、実に30万の利益を逃してしまいます。
考えようによっては、30万円の損失です。
それだけあれば、ちょっとしたリフォームも出来てしまいます。
こと空室対策については、早く手を打って困ることはありません。
今すぐ行動してください。
